Categoria: L’arte della professione
Una delle attività che i manager svolgono consiste nella predisposizione di progetti volti alla realizzazione delle scelte e dei piani generali aziendali. Generalmente le proposte di progetto, soprattutto quando introducono elementi di innovazione, vengono sottoposte all’approvazione dei superiori o degli organismi direzionali delle organizzazioni.

I proponenti quindi devono utilizzare strategie comunicative e negoziali che permettano loro di conseguire, se non la completa accettazione delle proposte, la condivisione degli aspetti caratterizzanti il progetto. Per svolgere in maniera efficace questi compiti i manager devono:

saper instaurare un rapporto fiduciario e collaborativo con gli interlocutori
poter acquisire la consapevolezza delle trappole cognitive ed emotive che si annidano nei processi di comunicazione e negoziazione
imparare ad inserire le proprie argomentazioni negoziali in una visione strategica delle relazioni professionali e personali
Il corso alterna la presentazione di approcci teorici a simulazioni ed esercitazioni che consentiranno di apprezzare direttamente gli effetti di alcuni meccanismi psicologici rilevanti, fondamentali per la capacità di agire strategie comunicazionali persuasive.

Destinatari: Tutte le funzioni aziendali
Durata: 2 giorni
Periodo: da definire
Docenti: Rino Ruminati, Università di Trento